新的营销管理观念和新的经营方式不断出现，对传统市场营销客观上提出了新的要求和标准，同时也给国际市场营销带来了变革和发展。以下内容是众鼎号为您带来的6篇《国际市场营销的论文》，我们不妨阅读一下，看看是否能有一点抛砖引玉的作用。
论文：生死场 篇一
《生死场》中女性的两大悲剧
萧红是一位极富才华的现代女作家，她的一生颠沛流离、短促凄凉，饱受放逐般的寂寞和痛苦，她的小说是她悲剧人生的写照，他以自己被举行的人生感受，观察他所熟悉的乡土生活的现实生存境遇，揭露和批判国民弱点书写人的悲剧女性的悲剧和生命的悲剧。《生死场》描写了旧社会时期中国女性生活的悲剧，表现在爱情的悲剧、女性生命的卑微及社会地位的低微
（一）爱情方面的悲剧--金枝、月英
爱情从古至今一直是作家讴歌描写的永恒主题，爱情对女人而言也是至关重的，作家正是通过爱的空缺，揭示了女性更深层次的悲剧。爱情是男女双方的事，两个人只有在平等和理解的基础上达到心灵的沟通，才算是真正的爱情。不平等的恋爱和单方面的恋爱，都不算是真正的爱情。生死场中的爱情恰恰就是后者。萧红以触目惊心、发人深思的文本语言，痛彻心扉地诉说了一个个美丽女性灵肉俱殒的悲剧。在这部篇幅不长的小说里，萧红描写的重点不是逆来顺受毫不抵抗的麻面婆之类的女性，而是浓墨重彩地刻画了另一类女性形象——她们对爱情有着无限的憧憬与向往，她们曾经是善良、天真、美丽的少女，但自从有了婚姻，便失去了独立的人格和做人的尊严，成为了男性满足欲望的牺牲品。女人们在这种现实的压迫和精神的遏制中，悲悲的生，悄悄的死。这一类的代表人物是金枝、月英。 1.金枝
金枝也曾满心地追寻过“纯洁的爱”。她结婚前痴恋着青年汉子成业，但成业却仅把她当作一个“捕捉”到的“猎物”，不管她愿不愿意，强行对她进行着一次又一次的“性掠夺”。“发育完强的青年汉子，带着姑娘，像猎犬带着捕捉物似的，又走下高粱地去。”金枝对成业有的是爱情，可成业只把金枝当做满足欲望的工具，没有丝毫的尊重，而金枝也只知道顺从不知反抗。“金枝过于痛苦了，觉得肚子变成了可怕的怪物，觉得里面有一块硬的地方，手按的紧些，硬的地方更明显。等她确信肚子里有孩子的时候，她的心立即发呕一般颤栗起来，她被恐怖把握着了，两个蝴蝶叠落着在她膝头。金枝看着这邪恶的一对虫子而不拂去它。金枝仿佛是玉米田上的稻草人。”金枝怀孕了。做母亲本来是一件幸福快乐的事，可此时的金枝却因为怀孕生活在无限的恐惧之中，怀孕并不能给她带来生为人母的快乐，她把孩子想成了怪物、恶魔。金枝将她婚前怀孕理解成了身体的变异，将她的孩子视为侵犯物。此时的金枝整个人被抽空，任由摆布，她已经慢慢成为了一个被男权社会控制的工具。当金枝陷入自己未婚怀孕而无边恐惧时，成业却丝毫没有感觉到金枝的无助，甚至在她已有身孕的情况下，也不放过她。最终金枝不得不强忍着屈辱和村里人的嘲笑与成业结婚了。婚后的金枝并没有过上幸福的生活，情况反而更加的糟糕。她沦为了丈夫打骂的对象，变成了丈夫发泄情欲的工具，夫家廉价的劳动机器，一直就没有得到丈夫丝毫的疼爱与尊重。白天，金枝不得不挺着大肚子做那永远也做不完的家务活，稍有不慎，便要挨骂挨揍；晚上，又要被迫接受那无爱的“性掠夺”。有一次，因这强行的“性掠夺”，怀孕已久的金枝险些丧掉性命。金枝“爱的欲望”就是在这一天天的被奴役和被掠夺的日子中，逐渐消失的。金枝在这样的环境下渐渐失去了本性，她意到自己所追求的纯洁的爱情已经破灭，所谓曾经“纯洁”的爱，也已成了昨日的梦，昨夜的明灯。在丈夫的不断的折磨下，渐渐对对方失去了信心，金枝已渐渐感到男人是炎凉的人类。“我卖！？我摔死她吧！！！我卖什么！！！”当金枝看到成业近乎开玩笑似的把刚生下来小金枝亲手摔死，她对男人已经绝望，于是受尽男性欺凌的金(www.1126888.com)枝开始憎恨男人。成业的婶婶也说过“等你娶过来，她会变成什么样，她的脸是青白色；你再也不把她放在心上，你会打骂她呀！男人们心上放着女人，也就是你这样的年纪吧！”成业的婶婶也有过与金枝相同的经历，她明白了这就是女人的悲剧。
后来，发生了一场大家意想不到的战争――侵华战争。这场战争使整个村庄里的人措手不及，人们开始想念以前的日子，因为今天还不如昨天。无路可走的金枝决定去城里，这个苦命的女人受尽折磨却始终不愿出卖自己的灵魂，最后连个落脚的地方都没有，尼姑庵关门了，人不知去向。金枝的一生就是一场不折不扣的悲剧，是封建男权社会中一步步走向堕落、绝望女性的典型代表，更是那个时代的悲剧。 2.月英
“月英是打渔村最美丽的女人。她家也最贫穷，和李二婶子隔壁住着。她是如此温和，从不听她高声笑过，或是高声吵嚷。生就得一对多情的眼睛，每个人接触她的眼光，好比落到棉绒中那样愉快和温暖。”11月英结婚后一直守着那贫穷的丈夫，没有半点怨言。可当月英生病后，丈夫给予她的却只有冷嘲热讽，动手打人更是家常便饭，他将温暖软和的棉被换成了坚硬的砖头，不给她喝水吃食。文中形容是“宛如一个人和一个鬼安放在一起，彼此不相关联。”后来，月英的牙齿绿了，头发烧焦了，身体生蛆了，于是她等着死，最后也就真的死了。月英的死没有给任何人造成影响，没有人惋惜，没有人哭泣，死人死了，活人算计着怎么活下去。人的生命只有一次，每个人都应该对生命负责，重视生命的价值，然而面对瘫痪的月英，面对月英的死，人们表现出来的行为是对生命价值的无视，是一种生命的悲哀。这个美丽的女人亲眼目睹了自己身体毁形，看着爱情破灭，在梦碎之时，用生命付出了惨痛的代价，作为女人她经历着的这一段婚姻就是埋葬她的坟墓。她一生所经历的种种不幸都是我不能想象的，她的等待和守候并没有结束她的不幸，反而加速了她悲剧的人生。
小说《生死场》中的金枝、月英、成业的婶婶都是饱受了所谓“爱情”的折磨，那些妻子、母亲的角色都变成了她们的束缚，变成了牢笼，变成了她们生活痛苦和悲剧的源泉。婚后的丈夫只把她们当做了一个满足欲望或是传宗接代的工具，一旦女人们失去了这些作用，她们作为人的价值也就随之失去了，变得一文不值，甚至竟然因为这些失去生命。萧红曾经说过“我是个女性，女人的天空是低的，羽翼是稀薄的，而身边的累赘又是笨重的。”的确，在以男性为中心的封建社会的传统中，女性的地位是从来都是属于男性的，她们作为“人”的价值注定被无情地践踏，女性没有作为真正“人”的尊严和价值，女性生来就是一个悲剧。
（二）女性生命的卑微及社会地位的低微
萧红一生都在追寻完美幸福的归宿。但是残酷的现实使她在寻爱的道路上饱受男性的凌辱和欺骗，加上体验了生死交界处的挣扎，体验了没有爱情的生育和没有意义的动物式的肉体苦难，因而萧红创作起始就关注着女性的苦难人生，充满了对女性命运的思索和妇女自身生存境况的叙写，其作品弥漫着浓烈的女性悲剧色彩。
在以男性为中心的封建社会里，女性始终在无爱的痛苦中受着精神和肉体的双重折磨。而女性最具代表性的一项任务—生育也大都被笼罩上了一层浓浓的哀伤，甚至是被称为“刑罚的日子”。“大肚子的女人涨着肚子，身上浇着冷水跪在满是灰尘的土炕上，一动不敢动，仿佛是父权下的孩子一般怕着她的丈夫。”“光着身子，像条鱼似的在灰尘中爬行，号叫，男人拿起身边的长烟袋投向那个挣扎生死线上的产妇。”女人在愚昧中温驯而又凄惨地充当着生育的工具，她们麻木的怀孕，痛苦的生产，上演着一幕幕揪心的悲剧:
1、家中的婆婆把席下的柴草又都卷起来，土坑上扬起着灰尘。光着身子的女人，和一条鱼似的，她爬在那里。女人忽然苦痛得脸色灰白，脸色转黄，全家人不能安定。为好开始预备葬衣。
2、赤身的女人，她一点不能爬动，她不能为生死再挣扎最后一刻，天渐亮了。恐怖仿佛是僵尸，直伸在家里。
3、一个男人撞进来，看形象是一个酒疯子。他拿起身边的长烟袋投向那个死尸。母亲过来把他拖出去。每年都是这样，一看见妻子生产便反对。
4、这边孩子落产了，孩子当场就死去！用人拖着产妇站起来，立刻孩子掉在炕上，像投一块什么东西在炕上响着。女人横在血光中，用肉体来浸着血。 这样的分娩给女人巨大的苦痛，尤其是难产。然而她得不到， 亲人的一点安慰，反而婆婆由于迷信，丈夫因为厌恶，给她更多的苦痛。孩子本来应该是爱情的结晶，可在封建社会里，妇女们却成为生儿育女的工具，她们不但得不到丈夫的丝毫关心，反而遭受丈夫的憎恨和虐待，最终横在血光中，用肉体来浸着血。这血光昭示着女人所经受的是不可逃遁的生命浩劫，所得到的却是男性的蔑视和欺压。
萧红在小说里融入自己对生育苦难的体验，呈现出女性非人的生存。女性的生育本来是伟大的创造和痛苦的牺牲，可在萧红的小说世界里，这种创造常常降低到动物的自然繁殖一样盲目而又泛滥，生产和被生产是所有生命最基本最原初的苦难之一，而在萧红笔下，这种苦难总是与那社会女性的卑屈地位紧紧连在一起的。 结语
萧红以自己的耳闻目睹和亲历的人生体验，描绘了东北抗日战争时期北方贫苦农村妇女的悲惨遭遇和无奈命运，同时也批判了男权主义对女性的残害和束缚。在小说《生死场》中，萧红的笔触常常伸向苦难最集中的女人。在她们身上，不仅承受着与男人一样的贫困，疾病，辛劳，无望，而且因为是女人，她们还要遭受男人的虐待。她将自己悲剧的人生经历和情感体验融入作品中，从平淡无奇的日常生活中揭示触目惊心的严酷事实，不仅关注着女性由经济压迫带来的痛苦和灾难，更集中审视和批判了男尊女卑的社会关系和伦理道德给妇女造成的不幸和伤害。同时，萧红又通过三种完全不同类型的女性形象的塑造，表达出她对女性的关怀。在萧红的笔下，逆来顺受的麻面婆和为爱挣扎扭曲的金枝、月英都是以悲剧告终，不管是对男人无条件的顺从还是满怀梦想的期待，都没能使女性摆脱悲惨的命运，反而是这些“顺从”和“期待”加速了她们的死亡。在这部作品中，封建男权主义深入人的思想，使男人不把女人当人看，在这种男权主义意识下，男人失去了人性，而女人则没了自我，这就是产生悲剧根源的所在，这样悲剧的是封建主义统治下所有中国人的悲哀。萧红早已认识到这一点，她通过第三类女性形象的塑造，表达了她对传奇女人王婆的赞赏和在她身上所寄托的希望。萧红笔下的女性悲剧深重，具有多种内涵，它是社会最底层的劳动妇女生存的悲剧，也是现实的社会的悲剧，更是历史的文化的悲剧，这种震撼人心的审美文学，具有长久的艺术生命力。摆脱命运获得幸福，这就是作者在《生死场》所要探索的道路，也是萧红一生的目标。
【参考文献】
【1】《论萧红的婚恋及其创作》邓辅玉 重庆工商大学学报 2003年第二十卷
【2】从女性视角解读萧红《生死场》中的女性悲剧 董玉芝 名作欣赏 2008 【3】浅谈萧红作品中的女性悲观意识 刘春艳 吉林广播电视大学学报2009 【4】《生死场·序言》鲁迅 《鲁迅全集·第六卷》人民文学出版社
国际营销案例 篇二
国际营销案例
福特与T型车（之一）
20世纪初，汽车是由技术工人用手工制造而成的，因此，成本高，产量低，售价昂贵，当时，拥有汽车是少数人的特权，是地位和身份的象征。
年轻的福特意识到这是个商业机会。福特认为，高价位妨碍了汽车市场的开拓，于是决定设法把汽车变成大众购买的普通产品。福特用大规模生产实现了这一点，他创造了世界上第一条汽车装配流水线。输送带系统的使用大大节省了工人时间，降低了成本与价格。
为了满足市场对汽车的大量需求，福特采用了当时颇具创造性的做法：只生产一种车型，即T型车；只有一种颜色，即黑色。于是，黑色的T型车几乎成了汽车的代名词。这样做的好处是福特能以最低成本生产，用最低价格向消费者提供汽车。
T型车几乎改变了日后美国人的生活方式，使美国变成了汽车王国。1908年冬天，T型车出场后，美国人能以825美元的价格买到一部轻巧、有力、两级变速、容易驾驶的T型车，这种简单、坚固、实用的小汽车推出后，它的创造者福特欣喜若狂。中产阶级的扩大增加了对汽车的需求，而福特成为了美国最大的汽车制造商。到1914年的时候，福特汽车占有了美国一半的市场份额。
福特与T型车（之二）
T型车的成功使福特欣喜若狂，但是好景不久，市场便乔乔地开始酝酿变革，消费者的偏好逐渐发生变化：消费者不再喜欢千篇一律的T型车。但是，被胜利冲昏头脑的福特没有意识到这一点，没有即使随消费者消费口味的变化而采取对策。于是，在20世纪20年代末期，福特在独霸廉价小汽车市场多年后，败给了通用汽车。通用汽车生产低价位的雪佛莱与福特竞争，除了具备福特所没有的舒适感外，雪佛莱产品质量更好，更加迎合消费者追求时髦和口味的多样化的需求。但福特太心爱他的T型车了，他泥古不化，还是不改变车型，后来售价下降到了仅190美元。到1926年，T型车销售量大幅下降，福特不得不承认T型车时代的结束，于1927年正式关闭了T型车生产线。
国际场营销课程教学大纲 篇三
《国际市场营销》课程教学大纲
( 2012年
月
日审定)
第一部分 课程的性质、目的与任务
一、选课对象
专科国际商务（外贸单证）专业。
二、课程的性质、目的与任务
本课程是专业基础课，课程4学分，课程学时数72。 国际市场营销作为市场营销学的分支学科，与市场营销学具有许多共性。其是以管理学的基本原理为基础，吸收了经济学、行为科学、哲学和社会科学的优秀成果，它和国际经济学、国际贸易学、国际投资学、国际企业管理学、国际经济法学又有千丝万缕的联系。总的来说，本学科主要运用了市场营销的一般原理和方法，研究跨国营销的特殊问题，范围更广、难度更大，是一门建立在市场营销基本原理之上的高级市场营销学。
本课程主要是研究企业的国际市场营销活动及其规律性的学科，其核心内容是研究国际市场的需求，更好地为国际市场提供产品或服务，从而实现企业的营销目标。国际市场营销学从研究市场环境入手，进而讨论如何根据不同环境下的市场需求，开发设计相应的产品，采取合适的分销并制定合理的价格，通过适当的促销宣传将产品推向国际市场。
通过本课程的学习，使学生能够使用国际市场营销的概念与理论，把握国际市场营销的规律性，适应国际市场营销环境及其发展变化趋势，了解开拓国际市场的基本方法；懂得运用国际惯例，对在华开展国际营销活动的国际企业采取相应的管理措施，以维护合法的贸易体系，同时借鉴外资企业的管理方法和经验，为中国企业的国际营销实践提供帮助。
三、先修后续课程
先修课程：无
后续课程：进出口贸易实务、国际商务单证、外汇基础与实务、国际结算、外贸函电等
第二部分 教学内容与要求
第一章 国际市场营销学导论（ 4学时）
一、教学要求
1、了解国际市场营销学的产生和发展
2、掌握国际营销的含义和特点
3、掌握国际营销的动因
二、内容要点
第一节 国际市场营销学及其研究对象
一、国际市场营销学及其产生和发展
二、国际市场营销学的研究对象与方法
三、国际市场营销学与相关学科的关系
四、学习国际市场营销学的意义 第二节 国际市场营销的内涵和特点
一、国际市场营销学的概念
二、与国际营销相关的几个概念
三、国际营销的方式
四、国际营销与国内营销
五、国际营销与国际贸易 第三节 国际市场营销的动因
一、国际营销的市场动因
二、国际营销的竞争动因
三、国际营销的资源动因
四、国际营销的利润动因
三、教学重点和难点
重点：
1、 国际营销的含义
2、 国际营销发展经历的几个阶段 难点：
1、 国际营销与国际贸易的区别比较
第二章
国际营销的人口、经济与自然环境（ 4学时）
一、教学要求
1、了解人口环境因素对国际营销的影响
2、了解和掌握经济环境对国际营销的影响
3、了解一国的自然环境对国际营销的影响
4、掌握绿色壁垒及国际营销
二、内容要点
第一节 国际营销的人口环境
一、 人口总量
二、 人口增长
三、 人口结构与国际营销
四、 人口分布及流动
第二节 国际营销的经济与金融环境
一、 经济发展阶段
二、 经济结构
三、 收入情况
四、 基础设施与国际营销
五、 金融环境与国际营销
第三节 国际营销的自然与生态环境
一、 影响国际营销的自然环境因素
二、 环境恶化与绿色营销
三、教学重点和难点
重点：
1、人口环境
2、经济与金融环境
3、自然与生态环境
难点：
1、 经济发展阶段理论
第三章
国际营销的政治、法律环境（ 4学时）
一、教学要求
1、了解和掌握影响国际营销的政治因素
2、掌握政治风险的评估及防范措施
3、了解影响国际营销的法律因素
二、内容要点
第一节 国际营销的政治环境研究
一、 政治体制及政策方针
二、 政府的角色和行为目标
三、 政治干预
四、 政治稳定性
第二节 国际营销政治风险的评估与对策
一、 政治风险的表现
二、 政治风险的评估
三、 政治风险的防范对策 第三节 国际营销的法律环境
一、 各国的法律体系差异
二、 母国的相关法规
三、 目标市场国家的相关法律法规
四、 国际法与国际惯例
五、 国际营销纠纷及其解决
三、教学重点和难点
重点：
1、母国的法律环境
2、东道国的法律环境
3、国际法与国际惯例 难点：
1、评估东道国的政治与法律环境
第四章 国际营销的社会文化环境（ 4学时）
一、教学要求
1、了解国际营销社会文化环境的重要性
2、认识文化适应及克服“自我参照准则”的重要性
3、掌握影响国际营销的社会文化因素
4、了解社会文化因素对商业习惯的影响
二、内容要点
第一节 文化环境研究与跨文化适应
一、 文化及其特点
二、 社会文化与国际营销
三、 文化适应与国际营销
四、 文化变迁和文化渗透对国际营销的影响 第二节 影响国际营销的社会文化因素
一、 语言文字
二、 教育水平
三、 宗教信仰
四、社会组织
五、价值观念
六、风俗习惯
七、审美意识
第三节 社会文化环境与商业习惯
一、研究各国商业习惯的必要性
二、社会文化与商业习惯
三、各国商业习惯简介
三、教学重点和难点
重点：
1、东道国文化环境研究
2、不同文化背景下的商人性格和商业习惯 难点：
1、自我参照准则（self-reference criterion,SRC）
第五章 国际市场分析（ 8学时）
一、教学要求
1、掌握国际市场的分类
2、了解国际市场的基本特征和发展趋势
3、了解国际消费者行为及其基本研究内容
二、内容要点
第一节 国际市场概述
一、 国际市场的内涵及分类
二、 当代国际市场的基本特征及发展趋势 第二节 主要国家或地区市场特点分析
一、 美国市场特点
二、 西欧市场的特点
三、 日本市场的特点
四、 东南亚市场的特点
五、 中东市场的特点
六、 非洲市场的特点
第三节 国际消费者行为分析
一、国际消费者行为的内涵
二、国际消费者行为决策与行为的差异
三、国际消费者行为研究的基本内容
三、教学重点和难点
重点：
1、国际市场的重要性
2、国际市场中不同地区的差异性 难点：
1、国际消费者行为分析
第六章 国际营销调研（ 8学时）
一、教学要求
1、了解国际营销信息系统的构成
2、掌握国际营销调研的程序
3、熟悉国际营销调研的方法
二、内容要点
第一节 国际营销信息系统
一、 国际营销信息系统的定义与构成
二、 国际营销信息
第二节 国际营销调研的内容和方法
一、 国际营销调研的概念
二、 国际营销调研和内容
三、 国际营销调研的程序
四、 国际营销调研的方法
第三节 国际营销调研的组织管理
一、 多国调研的组织与协调
二、 利用国际市场调查代理
三、教学重点和难点
重点：
1、国际市场信息的内容和来源
2、国际营销信息系统的构成 难点：
1、国际营销调研的内容和方法
第七章 国际市场细分（4学时）
一、教学要求
1、了解国际市场细分的思路
2、把握国际市场宏观细分的方法
二、内容要点
第一节 国际市场细分
一、国际市场细分的基本思路
二、国际市场宏观细分
三、国际市场微观细分
三、教学重点和难点
重点：
1、 国际市场细分的基本思路 难点：
1、国际市场微观细分的变量有哪些
第八章 国际市场进入战略决策（ 8学时）
一、教学要求
1、了解和掌握国际市场进入的方式及特点
2、了解国际市场进入方式决策的原则
3、掌握国际市场进入应考虑的因素
二、内容要点
第一节 出口进入方式
一、 出口方式概述
二、 间接出口
三、 直接出口
第二节 合约进入方式
一、 许可证贸易
二、 特许经营
三、 合同生产
四、 工程承包合同 第三节 投资进入方式
一、 投资进入方式概述
二、 合资与独资决策
三、 并购和创建模式
三、教学重点和难点
重点：
1、企业进入国际市场三种模式 难点：
1、三种模式的具体方式
第九章 国际市场产品决策（ 8学时）
一、教学要求
1、把握国际市场的产品标准化和差异化决策
2、了解国际市场新产品开发
3、了解国际市场产品组合优化决策
二、内容要点
第一节 国际市场产品设计决策
1、国际市场的产品整体概念
2、国际市场产品的标准化设计
3、国际产品的差异化设计
4、国际产品设计决策应考虑的因素 第二节 国际市场新产品开发决策
1、国际新产品开发的理论基础
2、国际新产品的含义
3、国际新产品开发的过程
4、国际新产品的市场扩散 第三节 国际市场产品品牌决策
1、品牌的含义和作用
2、国际市场的品牌使用决策
3、国际市场的品牌设计决策 第四节 国际市场产品组合决策
1、产品组合及相关概念
2、国际市场产品组合决策
三、教学重点和难点
重点：
1、产品整体概念 难点：
1、产品标准化设计
2、产品差异化设计
第十章 国际市场分销决策（ 4学时）
一、教学要求
1、了解国际分销系统
2、掌握选择国际分销渠道的原则与方法
3、熟悉国际分销渠道管理策略
4、了解国际实体分销的目标与管理
二、内容要点
第一节 国际分销系统
一、 国际分销系统概述
二、 国际中间商类型
三、 国际分销渠道模式
第二节 国际市场分销渠道决策
一、 国际分销渠道的长度
二、 国际分销渠道的宽度
三、 影响国际分销渠道选择的因素 第三节 国际市场分销渠道管理
一、 制定国际分销目标
二、 选择国内外中间商
三、 国际分销渠道的控制
四、 国际分销渠道的调整 第四节 国际市场实体分销
一、 国际市场实体分销的功能
二、 国际市场实体分销的目标
三、 国际市场实体分销管理
三、教学重点和难点
重点：
1、国际分销系统
2、实体分销 难点：
1、 国际分销渠道
第十一章删节
第十二章 国际市场沟通决策（ 4学时）
一、教学要求
1、了解国际广告活动
2、了解国际市场人员推销的特点、组织形式以及推销人员的管理
3、了解国际市场营业推广的形式
4、了解国际市场直复营销的形式
5、掌握国际市场公共关系的主要方式
二、内容要点
第一节 国际市场广告决策
一、 国际广告发展
二、 国际广告的主要制约因素
三、 国际广告的标准化和当地化决策
四、 国际广告的媒体决策
五、 国际广告预算
第二节 国际市场人员推销决策
一、 国际市场人员推销的功能和特点
二、 国际市场人员推销的组织形式
三、 国际市场推销人员的管理 第三节 国际市场营业推广决策
一、 国际市场营业推广的特点和形式
二、 国际市场营业推广决策
三、 国际会展
第四节 国际市场公共关系决策
一、 国际市场公共关系的特点
二、 国际市场公共关系的任务
三、 国际市场公共关系方法 第五节 国际市场直复营销决策
一、 国际市场直复营销概念
二、 国际市场直复营销形式
三、 制约国际市场直复营销的主要因素
三、教学重点和难点
重点：
1、国际市场中的有效沟通 难点
2、 沟通的五种手段
第十三章 国际营销的计划、组织与控制（ 4学时）
一、教学要求
1、了解国际营销的战略规划
2、熟悉国际营销组织结构的类型
3、了解国际营销控制
二、内容要点
第一节 国际营销战略规划
一、 国际营销战略规划的内容
二、 国际营销战略业务组合分析
三、 国际营销战略规划的协调 第二节 国际营销组织
一、 国际营销组织结构的类型和演变
二、 国际营销组织设计
第三节 国际营销执行与控制
一、 国际营销执行
二、 国际营销控制
三、教学重点和难点
重点：
1、国际营销战略规划
2、国际营销组织结构
3、国际营销控制 难点：
1、六种组织类型
2、控制主要类型 第十二章 网络时代的国际营销（ 4学时）
一、教学要求
1、了解国际市场网络营销产品的特点
2、了解国际网络分销渠道的选择和策划
3、熟悉国际市场网络营销的实施和组织管理
二、内容要点
第一节 网络时代的国际营销变革
一、互联网与与全球市场
二、互联网对国际营销的影响 第二节 国际市场网络营销决策
一、国际市场网络营销中的产品策略
二、国际市场网络营销中的渠道策略
三、国际市场网络营销的营销沟通策略 第三节 国际市场网络营销管理
一、国际市场网络营销的实施管理
二、国际市场网络营销的组织管理
三、教学重点和难点
重点：
1、互联网络时代消费者行为的变化
2、网络营销的形式 难点：
1、国际网络营销渠道的两种类型 总复习
（4学时）
国际市场营销论文 篇四
在当前市场经济环境下，行业之间竞争越发激烈，在这种新形势下，通信行业作为高新技术产业，通信企业为了能够在激烈的市场竞争中争取更大的份额，则对市场营销管理更为重视，对企业的市场营销管理体系建设更为关注。
通信企业在当前市场经济建设过程中发挥着非常重要的作用，其不仅引领科学，同时还是促进信息通讯进步的关键所在，所以在通信企业发展过程中，需要充分的把握行业的特点，通过对市场营销管理体系进行构建并完善，从而实现资源的合理配置，确保市场供需平衡，以便于在当前激烈的市场竞争中占据优势，确保企业核心竞争力的提高。
1.通信市场竞争特征
目前在科学技术和通信技术快速的发展的带动下，通信工具已在我们社会生活的'各个角落都开始广泛应用，通信企业之间的竞争也越来越激烈。
从当前通信市场的竞争情况来看，其主要特征体现在以下几个方面：
1.1娱乐业务竞争
近年来，随着我国通信行业的快速发展，通信市场的竞争的重点也越来越不确定，特别是近几年，越来越多的通信运营商加大了对娱乐业务的开发和投入力度，利用丰富多彩的数据业务进进一步开拓市场，通信市场娱乐业务竞争体现的越发明显。
1.2服务竞争和品牌竞争
目前通信市场竞争已不再依靠价格来吸引客户，竞争开始向服务和品牌竞争转变，各个通信运营商更注重自身产品服务质量的提升，通过打造企业品牌价值来提升自身的竞争力，从而达到吸引客户的目的。
2.构建通信市场营销管理体系的策略
2.1加快产品理念的创新
在通信企业日常运营过程中，需要将消费者对产品的及时性需求作为企业的管理目标，并为满足消费者的需求来开展各项工作。
但随着通信市场的不断发展和完善，市场日益庞大，同时消费者对通信产品的要求也在不断提升。
在这种情况下，通信企业为了能够更好的发展，则需要加快产品理念的转变，以全新的产品理念来满足消费者的个性化需求，通过对消费者提供专业化的服务来使用户有一个全新的的沟通体验，同时加快产品品牌概念的创建，以便于能够更好的应对市场的竞争，适应市场的不断变化，提升自已产品的品质，从而实现吸引消费者注意力的目的。
其次，作为通信企业一定要开发一些新的通信业务，如此才能使自身的产品娱乐服务得以提升。
现如今，完善娱乐业务已经变成了通信市场新的竞争重点，所以，对新型的增值业务予以不断的研发，才能确保通信企业在市场竞争中适应时代发展的需求。
2.2进一步对分销网络进行完善
通信的目的便是方便用户，作为通信企业一定要加大对之前产品的分销网络运营力度，这样才能让通信企业的市场竞争力得以被有效地提升。
一方面，通信企业需要提高产品分销网点的覆盖面积，这就需要通信企业合理的设计产品的分销网点布局，从而使通信市场的空白区域得以最大程度的被填补上。
除此之外，通信企业需对产品分销网点的分布密度和数量进行适时、适当的控制。
除此之外，通信企业还需确保产品分销网点的各业务能够在某种程度上得到均衡的发展。
在对产品分销网点在进行设计之时，通信企业应把所有网点业务状况进行合并，并将之统一至分销网点规划统筹里去，从而使疏漏状况得以最大程度的避免，还有就是，在主要的销售渠道和经营网点上，通信企业还需有所侧重，这样才能确保企业销售渠道以及经营网点转变为企业营销管理优先发展基地。
另一方面，通信企业在进行营销管理之时必须积极。
通信企业的市场营销最主要是在社会关系里进行的，运营商在开展这项工作之时应同社会各领域实现互运，以便开拓通信企业市场营销的视野。
作为通信企业需处理好和分销商以及各大卖场和售后服务网点彼此间的关系，同时还要将自身与新闻媒介、消费者协会以及质量技术监督等部门和组织将的关系处理好。
如此才能使通信企业美誉度得以提升，并在销售产品的过程中，一旦发现问题便能得到有效及时的处理和解决。
2.3加快对多种营销手段进行整合
通信企业在日常运营管理过程中，营销手段具有多样化的特点，这就需要在构建通信企业营销管理体系过程中要通过整合多种营销手段，并进一步规范营销服务模式，利用统一的企业形象来向消费者传达企业的信息，在消费者心目中树立良好的信誉度，加强与消费者之间的双向沟通，从而使企业变成一种标签，实现长期营销的目的。
通信企业具有自身的独特性，其所提供产品流通的渠道较长、市场范围较广，渠道种类较多，所以在整体多种营销手段和同消费者进行沟通过程中都需要利用非销售的形式进行，这样才能确保消费者能够更好的关注企业的通信产品，并对其产生兴趣。
通信企业在维护老顾客过程中，往往会利用树立良好的产品形象和企业形象来确保关系的维系，并以此来达到吸引新顾客的目的，从而使企业的产品能够在顾客心中留下深刻的印象，将顾客培养成企业的终身消费者。
在通信企业对主流业务进行促销过程中，则需要能冠军提高企业的服务水准，以服务质量和诚意来打到消费者，所以在具体服务过程中要加强营销感情的投入，在向顾客提供服务的时候，作为销售人员必须热情礼待；按照服务规范的要求来进行为顾客提供服务，使服务的质量得以提高；
作为服务人员还需使自己的销售服务在效率方面不断提高，以此确保服务及时和可靠。
3.结束语
在当前市场经济环境下，通信企业为了能够更好的将营销管理体系的功能和作用充分的发挥出来，则需要准确的对市场进行定位，满足消费者的个性化需求，同时不宁强化自身的管理工作，进一步对营销管理体系进行完善和改时，对管理方法进行创新，从而加快推动企业开拓市场的步伐，更好的促进通信行业健康、持续的发展。
国际市场营销的论文 篇五
国际市场营销策划的成功之路
【摘要】当今，激烈的市场竞争使的经营者必须出奇制胜，进行特别的策划。一个精彩的市场营销策划，可使一个企业由寻常变为非凡，由弱小变为强大，国际市场的竞争也已由强力抗争进入了策划制胜的。
【关键词】市场营销策划；国际市场的竞争；策划制胜
当今，激烈的市场竞争使的经营者必须出奇制胜，进行特别的策划。一个精彩的市场营销策划，可使一个企业由寻常变为非凡，由弱小变为强大，国际市场的竞争也已由强力抗争进入了策划制胜的。
一、别出新裁的创维模式
国际市场全球化营销是把世界作为一个整体，在全球范围内寻求市场，开发和销售全球产品，来面对新的世界市场竞争。深圳创维集团诞生仅10年，杀进国内彩电业才五六年时间，针对国际市场的严峻挑战和国内市场的消费低潮，创维别出新裁地提出了“创维模式”，即“开发在美国，生产在深圳，市场营销在全球”的全球化战略。“创维”一向以技术创新的优势来开辟国际市场，他们在美国硅谷建立创维实验室，进行未来视听的前沿性，同时进行技术储备，其目标是塑造籍的世界名牌。创维集团首创的数码100HZ护眼电视第三代――创维数码双频彩电以其技术含量高，功能强大，设计超前，使用时间跨度长而风靡全球，尤其在欧美市场，深受商家和消费者的欢迎。创维的经营思想是以市场为导向，以服务顾客为中心；以国际竞争为第一目标，追求效益第一；以销定产，快速生产适销对路产品；并建立快速反应机制，从开发、生产到销售严格遵循市场法则，以适应瞬息万变的市场。创维还实行了本土化营销战略，在市场环境比较熟，人力成本相对低廉的马来西亚建立了一条中档电视机的生产线，主要面向印尼、泰国、马来西亚、越南等东南亚国家和地区；在邻近美国地价较低的墨西哥和土耳其投资建厂。截止1999年3月，创维电器已成为墨西哥最受欢迎的品牌之一，“创维”在墨西哥的生产基地已全面启动，开始直接向美国市场大规模出口。创维电视在瑞士被评为最佳机型，占据了当地彩电市场的20%份额。创维还与全球最大的零售组织――沃尔玛及美国著名连锁商Circnit.City签下了DVB（数字卫星接收仪）、DVD、数码电视的巨额订单。“创维”电视在欧美市场上，已与世界驰名品牌“松下”“索尼”摆在同一柜台上。
二、“优势互补”出奇制胜
联想集团是国内最大的机产业集团，于1984年底由中科院计算机技术研究所创办。联想集团进军国际市场取得成功，主要得益于“瞎子背瘸子”式的优势互补策略。1988年北京联想集团投资30万港币在香港创办了联想电脑公司，由北京联想集团、香港导远有限公司和中国（香港）技术转让公司联合组成。联想集团刚刚步入国际市场，不太熟悉国际市场尤其是其贸易渠道，相对于香港的合作伙伴还缺少资金和技术实力，而技术转让公司却可以提供可靠的贷款，于是，一个最佳的优势互补的合作形成了。联想集团将自身科技实力的优势与港商熟悉世界市场的优势结合起来，把贸易作为积累资本的手段，解决科研生产所需资金，然后以产品打入国际市场。在产品定位上，联想集团充分注意国际市场竞争激烈的特点，利用世界知名电脑厂商把大多力量集中在电脑整机上的市场机会，出人意料、出奇制胜地将自身的资金、人力全部投入到电脑板卡的开发生产上，从而挤入国际市场。联想集团还与美国AST公司合作，在国内市场推出适合中国国情和消费者需求的联想品牌电脑，并全力抢占市场份额，开始与世界知名电脑企业竞争，以微机电脑产品打入国际市场。仅1995年，联想集团电脑板卡年销量500万块，微机年销量10.5万台，年产值达67亿元，出口创汇4.3亿美元。
三、引人瞩目的虚拟生产
在名牌如潮、竞争激烈的运动鞋市场，“耐克”在短短十年内，从一家默默无闻的小公司一跃成为闻名世界的美国最大鞋业公司。耐克公司走的是一条全新的“虚拟生产”的营销之路，令世人瞩目。公司总裁菲尔？耐克具有开拓进取精神，他先将公司所有人才、物力、财力等资源集中起来，然后全部投入到产品设计和市场营销这两大部门中去，而生产则采取了虚拟化策略，即向外部借力，通过整合外部资源，使其为我所用，从而拓展自身的疆域。耐克自己不投资建厂，而是全部外包给其它生产厂家加工制造。耐克公司将设计图纸交给生产厂家，让它们严格按图纸式样进行生产，保证质量，然后将耐克的品牌商标赋予这些产品，将产品交给自己公司的营销人员，通过公司的行销将产品销售出去。耐克公司的这一妙招，不仅使自身节约大量的生产投资，以及人工费用，而且又充分发挥了其它生产厂家的能力，为其所用。这种“虚拟生产”营销模式充分实现了优势互补的作用，是对传统市场营销模式的一次革命。
四、独一无二的“末日管理”
小天鹅”集团公司连续8年保持国内全自动洗衣机销量第一，且已在泰国、马来西亚、印尼、中东、南美地区陆续建立了稳固的销售基地，并在印尼、马来西亚创办了合资工厂，在美国洛杉矶、日本、德国等高新技术密集区域都建立了技术开发中心，在香港建立了贸易窗口。小天鹅的成功是由于推行了独一无二的“末日管理”经营模式。“末日管理”是指企业经营者和全体员工面对市场和竞争都要充满危机感，认识到企业有末日，产品有末日，企业鼎盛时期往往也潜伏着最大的危机。小天鹅树立“怀抱炸弹”的经营思想，形成了一套独特的放眼国际，争创一流的营销方式。一流质量小天鹅把每一项质量指标、经营指标、生产效率指标都同世界一流公司的参数一一相比。1991年我国对洗衣机的质量标准是4000次无故障运行，前苏联是1000次，法国是2500次，日本松下是5000次。此时小天鹅已荣获全国同行业唯一的一块金牌，但仍将目标对准了洗衣机产品质量的世界高峰。经过两年努力，在引进、消化了大量的国外先进技术后，小天鹅成功地将无故障运行提高到了5000次。一流产品小天鹅的产品向世界一流看齐，产品开发连赶带超，创一流产品。1997年2月，一家著名公司刚刚推出防腐防褪色洗衣机，30天后，小天鹅也开发出了同类产品；同年4月，又一家大公司推出全自动快速洗衣机，10分钟即可完成一次洗衣的全部程序，一个月后，小天鹅又跟上来了。最近，小天鹅又自行设计了面向21世纪的大循环喷瀑水流，节能型全自动洗衣机，已批量上市。这种洗衣机采用了9项世界新技术、拥有5项专利。小天鹅在美国技术中心的3位工程师仅用半年就设计出集波轮式、滚筒式洗衣机之长的搅拌式洗衣机两个新产品。一流人才小天鹅十分注重对人才的吸收、培养和使用，在全世界范围内招聘人才。在小天鹅本部工作的博士就有14位，在公司出资控股的北京和无锡的生有数十位，正在美国、日本继续深造的有8位，小天鹅发给博士的月薪为1万元。近两年为培训员工花去1000多万元，去年又投入2000万元进行人才培训。一流管理小天鹅实行产品零库存，不设立成品库房，如果产品三天卖不出去，宁可停产，目的就是在适销上下功夫，把好每道关，做到“零”缺陷――生产高质量的、满足市场需求的、没有缺陷的产品。正因如此，小天鹅资金回笼很快，没有死帐、坏帐、三角债。
五、洋为中用、中为洋用
跨文化营销是在适应和吸收东道国文化的过程中使母国文化逐渐融于其中，是双向的文化沟通，是不同文化的兼容并蓄。一家机构调查了进入的跨国公司的成功经验后指出:理解中国文化是跨国公司进入中国的战略要素之一。日本酱油摆在美国人的餐桌上成为普通的调味品，是龟万甲公司经过几年营销努力的结果，可口可乐从中国的大酒店渗透到千家万户，也有5年亏本推广的经历。70年代末80年代初，日本家电企业通过赞助《排球女将》、《姿三四郎》等多部电视剧大造声势，营造新文化氛围，把索尼、乐声等品牌形象带进了中国。我国一些企业进入国际市场也开始实行跨文化营销战略。美国是一饮料大国，外国饮料想挤进美国市场是不容易的。我国青岛啤酒不但打进了美国市场，而且销量逐年上升，10年间出口量增加了50倍。目前，在上万种各国啤酒中，青岛啤酒在美国市场上的销量排名第9位，其价格是美国市场上两种最高的啤酒之一。青岛啤酒能打入美国市场，其原因正是在于青岛啤酒的风味和品质迎合了美国众多消费者的口味和爱好，重视文化沟通，市场切入准确，促销手段得当。在促销广告形象宣传上，代表中国餐饮具的筷子与青岛啤酒合二为一，象征着中国的餐饮。在美国引起轰动。本来对中国人使用筷子的技巧、习惯怀有浓厚兴趣的美国人，当然同时也爱上了青岛啤酒。正是洋为中用、中为洋用的跨文化战略使青岛啤酒大获全胜。
参考文献
[1]张丁，卫东。国际市场营销理论与实训[M]。北京:电子工业出版社，2007.
[2]张建华，李高伟。市场营销策划[M]。北京:中国经济出版社，2008-6-1.
[3]马作宽。现代营销战略与应用[M]。北京:清华大学出版社，2005.
[4]__荣。国际市场营销――理论与实务[M]。东北财经大学出版社，2007,9.
有关国际市场营销的论文 篇六
《国际市场营销》
摘 要：宝洁（美国）公司是全球规模最大和最具价值的消费品公司之一。其商业事物分布在大约80个国家中，生产300个品牌同时市场营销到160个国家。宝洁中国市场是其第二大市场，因此，宝洁公司在中国市场的营销策略是本文的讨论的重点。为了使宝洁在中国市场能够更加适应本地市场变化及持续的发展，本文首先深层剖析宝洁已经实施的基于市场营销流程理论的策略，然后分析策略中值得学习的成功点和不足的地方，最后将专注于给出在中国可以辅佐宝洁成功营销的建议。
关键词：宝洁中国 市场分析 营销策略
一、市场营销分析
（一）国际市场的选择
在国际市场营销前，国际市场的选择需要经过由外部和宏观导向驱动因素的初步筛选，以及波士顿模型测量的精细筛选。在进入中国市场前，宝洁在世界各地拥有大规模业务和经验，并调研中国的北京和上海是目标市场，当中国刚刚开放市场政策，宝洁制定销售洗发水的营销计划来代替原本销售洗涤产品，开启了中国的大门。宝洁会根据年收入的人口分布，地理分布和产业结构分布来选择国际市场的发展，这样可以增加市场份额和产品标识，并满足不同消费者的需求，却分散了公司资源，增加了公司额外的管理和生产成本。所以，建议宝洁下一个市场选择时，先做深度的价值研究后再选择是否进入新市场，且巩固和稳定新兴市场就更为重要。[1]
（二）市场进入模式的选择方法
一个合理的市场进入战略不仅可以做到成本经济化，还应该考虑到公司可能面临的资源，风险和非利润的预期。一般进入模式的选择公司内部资源因素，外部市场和贸易风险因素，各个模式特点及交易行为等因素。宝洁进入中国市场时，采用合资模式(Joint Venture)与和记黄埔公司合作，目的是作为外资企业会被当地的开放政策和消费需求所限制，与当地合作人合作可以分担风险，保证外资公司可以立足于当地。而对于现在的宝洁中国市场份额，建议可以采用外商独资企业(Wholly Foreign Owned Enterprise)的模式继续拓展，因为保持合作关系会带来双方组织发展目标不符合，影响各自的业务策略；无法友好的平衡收入；互相保密核心技术等风险；WFOE可以帮助业务网络成熟的宝洁增加利润收入，节约合作成本和加强对子公司的控制。
（三）产品决策
产品国际化决策通常是需要考虑服务支持，产品属性和核心产品优势因素。产品服务在消费者选择犹豫时可以大大增加竞争力。宝洁注重服务质量，并组建了一支由7000人组成的全球业务服务团队来协助宝洁在全球销售和产品决策上做了很大的努力。而宝洁整体的产品属性，包括核心产品在内，都是高品质和价值的特质；并且融入创新和环保元素来迎合不同市场的消费者。但是却忽略了产品本地化的优势，曾经中国市场的飘柔中草药洗发水风靡一时，就是因为不仅便宜更迎合了中国人的喜好。但是由于竞争不过其他更本地化的更品牌，飘柔这款中草药洗发水销量还是逐渐降低。此外，中国男士化妆品市场发展趋势看好，建议宝洁可以抢占并发展该市场，同时在大市场份额的中国市场尝试更多的本地化元素，相信会有收获。
（四）定价决策和经营
产品价格定位会参照组织目标和市场定位，国际货币政策，产品价值，竞争力和客户购买力因素。2009年以前，宝洁专注产品质量而适当调高产品价格。而当金融危机席卷全球时，宝洁实行“好”且低价的策略，站稳和继续拓展市场份额。针对于中国市场的高通货膨胀，宝洁在2011年提高洗涤剂和肥皂这些低利润的产品15%的价格，因为中国市场运营成本强制上升，为了保持净利润的问题所以不得不低高价格。宝洁灵活的价格策略满足了多样化的市场需求。中国市场是宝洁的第二大市场，而庞大的消费人群还是会看中宝洁低价高品质的特点。因此低价战略仍然坚持为主导战略，但也不能忽略高价格品牌的宣传，同时开发科研节约成本。
（五）分销决策
通常产品分销的成本占零售价的15%-40%。因此，如何选择低成本高效率分销渠道是非常重要的。宝洁在中国分销渠道分为两种类型，一级渠道和三级渠道。在中国一级渠道分销可以覆盖到中国的一二线城市，并与沃尔玛有CPFR （协同，计划，预测和补货） 合作，而三级渠道会深入到三线城市，镇和乡村，且应用很少，不够完善。宝洁这种尽可能的将商店中储存足够多的商品分销结构叫做密集型分销，目的是为了随时随地满足消费者可以在货架前面找到宝洁商品的需求；这就要求宝洁与大量的批发商和零售商高效率合作。宝洁曾经改进紧凑型手纸来达到环保，节约成本和方便运输的目的，保证供应链的高效运作也是服务消费者的一项内容。针对中国市场的密集型分销模式，农村等不发达地区会更青睐低价格且有品牌保证的产品，因此开发这一地区的经销商和分销商是非常有潜力的；对于中国较发达的地区和城市，宝洁可以更多的利用非常有价值的网络经销市场。电商平台如阿里巴巴及旗下淘宝，京东等是最近国民关注度最多和销售额最大的电商平台。根据现在中国各大城市的消费模式来看，网络销售量要远远大于实体店的销售，并且网络经销还可以节约经营实体店铺的各种税费和交易便捷的特点。
（六)沟通决定(促销策略）
沟通是指企业和消费者之间的通过广告，公共关系活动，促销打折等方式来相互了解而产生购买行为。在中国市场宝洁采取主要采取广告这种宣传方式。公司每年投资超过5亿人民币在头发护理产品广告上，其中，电视广告会花费占60%多的预算，远远超过印刷广告的预算。宝洁广告成本的目的在于推广新产品，提高品牌意识，宣传企业文化和证明企业的经营能力。而宝洁周期性的促销打折沟通方式是为了能够短期激起消费者购买需求的最有效，解决产品销量持续在一段时间中持续下降的问题。而在中国市场，公共关系活动主要是捐助社会基金组织来提升公司积极的社会形象。此外，建议宝洁还可以通过使用中国本土各大媒介如优酷，和与受国民关注的国际化赛事合作如奥运会，这样宣传公司文化和产品推广会达到事半功倍的效果。如宝洁某产品赞助北京青年工程的环保研究项目，这样的赞助宣传不仅可以突出产品地位，还提升了企业关注青少年成长和环保事业的良好形象。
二、建议
宝洁中国市场营销过程中每一个阶段的建议已经在上文中讨论，同时，一些整体的重点建议有必要再明确的阐述。首先，宝洁国际化市场营销的范围太广―旗下300个品牌，180个营销国家。因此，营销前每个品牌应该如何权衡成本和利润应该重视。其次，宝洁投资在广告宣传的预算太多，且这些广告往往是专注于单一产品的宣传，这样预算的性价比不够合理，因此建议在一个广告中可以宣传不同的产品或者一系列产品，这样的宣传效果可能会更好且成本合理。最后，企业应该增加产品生命周期的监管，通过波士顿生长矩阵分析来管理产品成长和区域市场，及时剔除过时产品和替代新的时尚产品是市场发展的关键。
三、结论
总而言之，宝洁能够采取适当的策略进入国际目标市场和拓展多样化市场。同时会考虑到市场四要素，产品特性，灵活的价格策略，集中密集的分销系统和大量沟通方式的支持。本文不仅讨论了在市场营销中宝洁出现的一些问题，能够解决问题的相对应意见和方法也适时的提出。总之，对于市场营销的理论知识，宝洁是一个很好的案例来具体应用营销，品牌管理和市场拓展的理论。
参考文献：
[1] 麦当劳马尔科姆。市场营销计划[M]。6.英国：牛津，2007.ISBN 978-0-7506-8386-9.
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